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注明：本篇文章是根據(jù)巖之瀾醫(yī)學(xué)科技創(chuàng)始人胡勁之在傘友線下交流活動之《坪山區(qū)生命健康產(chǎn)業(yè)人才創(chuàng)業(yè)系列活動》的發(fā)言進(jìn)行整理而成。演講者：巖之瀾創(chuàng)始人 | 胡勁之核心內(nèi)容導(dǎo)讀：*醫(yī)療企業(yè)應(yīng)關(guān)心的核心內(nèi)容...

你有多了解自己的產(chǎn)品？多了解自己產(chǎn)品的應(yīng)用？多了解患者的感受訴求？

到了醫(yī)院。到了研究所。到了你的工作競技場。誰是你不想見到的人？十有八九是競爭品種競爭對手的代表。平時(shí)所謂的同行，到了客戶面前都是要保自己業(yè)績的。這里有幾個(gè)核心點(diǎn)需要觀察：一、對方是什么型？—— ...

“新一輪醫(yī)療服務(wù)價(jià)格改革”后 —— 醫(yī)生：以增加《醫(yī)事服務(wù)費(fèi)》為主旨，預(yù)提高醫(yī)生的收入。藥房：藥品實(shí)行陽光采購，零差價(jià)，剔除了15%提成，所以，對于各醫(yī)院來說，藥房得外包了，想辦法給他找個(gè)“后媽”，...

寫在開篇的話：我之前的四～五篇分享里面，有的我貼圖了。但是系統(tǒng)識別這類文章的時(shí)候，是屏蔽和禁止閱讀的。如果群里各位朋友發(fā)現(xiàn)這類情況，請?jiān)?ldquo;群聊”里面留言。我和系統(tǒng)后臺溝通。--//--//--下面是正文大...

// -- // -- //四個(gè)圖：1+2，建群，給客戶定制級別的享受；3，話術(shù)，選準(zhǔn)口徑；4，用人不疑，疑人不用～讓團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮主觀能動性！

回復(fù)郭強(qiáng)強(qiáng)的提問。首先，和自己的客戶見面，有一定身份的客戶，還是要事先預(yù)約一下對方的時(shí)間～其次，在面對和自己認(rèn)識，普通出診或者值班二線的醫(yī)師，著裝要用商務(wù)簡裝，如果有名牌用品，最好不要暴露logo在...

案例三：從專家需求出發(fā)（2）

案例三：從專家需求出發(fā)（1）

回復(fù)聊天記錄中（郭強(qiáng)強(qiáng)同學(xué)）的提問。科室會要怎么準(zhǔn)備？注意什么細(xì)節(jié)？答：1，科室會有重要前提，就是客情足不足夠。要開，就要達(dá)到兩個(gè)條件，第一、參加會議的人，業(yè)務(wù)代表起碼認(rèn)識其中的一半甚至2/3；第二...